Problema: plaukiama iš akies
Daugelis derintojų dirba nežinodami, ar iš tikrųjų dirba pelningai. „Man sekasi, turiu 30 klientų per mėnesį.“ Gerai, bet kiek tai grynojo pelno? Koks nenuostolingumo taškas? Kokia kliento vertė per gyvavimo ciklą (CLV)? Be skaičių verslo nekontroliuojate.
Kas yra ROI chiptuninge
ROI = investicijų grąža. Paprastai tariant: kiek susigrąžinate lyginant su tuo, kiek investuojate. Derintojui jis skirstomas į 3 lygius:
- Mėnesinis: mėnesio pelnas / sąnaudos
- Metinis: metinis pelnas / pradinė investicija
- Nenuostolingumo taškas: mažiausias failų kiekis per mėnesį sąnaudoms padengti
5 duomenys, kurių reikia
- Apdorotų failų kiekis per mėnesį (apimtis)
- Vidutinė kaina už failą (pajamos už vienetą)
- Kintamos sąnaudos vienam failui (slave, išorinis failas, mokėjimų komisiniai)
- Mėnesinės fiksuotos platformos sąnaudos (valdymo sistema, hostingas, domenas)
- Kitos fiksuotos sąnaudos (buhalteris, rinkodara, draudimas ir kt.)
6 rezultatai, kuriuos gaunate
- Mėnesio bruto pajamos = failai × kaina
- Bendros kintamos sąnaudos = failai × kintama sąnauda
- Bendros fiksuotos sąnaudos = platforma + kitos fiksuotos sąnaudos
- Mėnesio grynasis pelnas = pajamos − kintamos sąnaudos − fiksuotos sąnaudos
- Metinis pelnas = grynasis pelnas × 12
- Nenuostolingumo failų kiekis = fiksuotos sąnaudos / marža už failą
Realus pavyzdys: derintojas ne visą darbo dieną
- Failai: 10 per mėnesį
- Kaina: 250 € už failą
- Kintama sąnauda: 40 € už failą (išorinis slave + Stripe komisiniai)
- Platforma: 25 €/mėn.
- Kitos fiksuotos: 100 €/mėn.
Rezultatas:
- Pajamos: 2 500 €/mėn.
- Kintamos sąnaudos: 400 €/mėn.
- Fiksuotos sąnaudos: 125 €/mėn.
- Grynasis pelnas: 1 975 €/mėn.
- Metinis pelnas: 23 700 €
- Marža: 79 %
- Nenuostolingumo taškas: 1 failas per mėnesį (tiksliau 0,6)
Pavyzdys: visą darbo dieną dirbančios dirbtuvės
- Failai: 80 per mėnesį
- Kaina: 280 € už failą
- Kintama sąnauda: 45 € už failą
- Platforma: 60 €/mėn.
- Kitos fiksuotos: 1 500 €/mėn. (nuoma, darbuotojas, rinkodara)
Rezultatas:
- Pajamos: 22 400 €/mėn.
- Kintamos sąnaudos: 3 600 €/mėn.
- Fiksuotos sąnaudos: 1 560 €/mėn.
- Grynasis pelnas: 17 240 €/mėn.
- Metinis pelnas: 206 880 €
- Marža: 77 %
- Nenuostolingumo taškas: 7 failai per mėnesį
Ką daryti su šiais skaičiais
- Jei nenuostolingumo taškas aukštas, mažinkite fiksuotas sąnaudas (pigesnė platforma? mažiau pradinės rinkodaros?)
- Jei marža už failą maža, kelkite kainas (+10 % kainai = +20 % pelno)
- Jei apimtis maža, sutelkite dėmesį į klientų pritraukimą (Google Ads, socialiniai tinklai, subdileriai)
- Jei marža didelė, o apimtis maža, pleskitės automatizacija (portalas + išankstiniai kreditai)
Klaida numeris vienas
Nuvertinti kintamas sąnaudas. Slave už 30 € už failą tampa 38 €, kai pridedate Stripe komisinius (3,4 %), banko išlaidas ir klientų aptarnavimą. Viskas skaičiuojasi.
Nemokamas įrankis
Naudokite nemokamą chiptuningo ROI skaičiuoklę: įveskite savo skaičius ir per 30 sekundžių pamatysite rezultatą. Be registracijos, be el. pašto.
Atnaujinkite kas 3 mėnesius
Skaičiai keičiasi: vidutinės kainos, klientų sudėtis, platformos sąnaudos. Perskaičiuokite ROI kas ketvirtį ir koreguokite kryptį.
