Kainodaros iššūkis
Chiptuningo paslaugų kainodara - labiau menas nei mokslas. Imsite per mažai - nuvertinsite savo kompetenciją. Imsite per daug - klientai nueis kitur. Norint rasti aukso vidurį, reikia suprasti savo sąnaudas, rinką ir teikiamą vertę.
Savo sąnaudų supratimas
Prieš nustatydami kainas, apskaičiuokite tikrąsias vieno failo sąnaudas:
- Įrankių kreditai - kiek mokate už vieną ECU nuskaitymą/įrašymą (slave ar master)
- Programinė įranga - mėnesinės tuningo ir valdymo programų prenumeratos
- Platformos mokesčiai - valdymo platformos sąnaudos vienam failui
- Jūsų laikas - kiek trunka apdoroti vieną failą (nuo 15 min iki 2 val.)
- Pridėtinės išlaidos - dirbtuvių nuoma, draudimas, elektra, internetas
Rinkos tyrimas
Išsiaiškinkite, kiek ima konkurentai jūsų regione. Įprasti kainų intervalai Europoje:
- Stage 1 (lengvieji): 150-400 EUR
- Stage 2 (lengvieji): 250-600 EUR
- DPF/EGR sprendimai: 100-300 EUR už funkciją
- Komercinis transportas: 300-800 EUR
- Žemės ūkio/jūrų technika: 400-1200 EUR
Kreditų paketų strategija
Jei naudojate kreditų sistemą, sudarykite paketus taip, kad skatintų pirkti daugiau:
- 5 kreditai: 125 EUR (po 25 EUR)
- 10 kreditų: 220 EUR (po 22 EUR - 12 % nuolaida)
- 25 kreditai: 500 EUR (po 20 EUR - 20 % nuolaida)
- 50 kreditų: 900 EUR (po 18 EUR - 28 % nuolaida)
Verte grįsta kainodara
Nepamirškite: klientai moka už rezultatą, o ne už jūsų laiką. Per 30 minučių atliktas Stage 1 perprogramavimas, pridedantis BMW 50 AG, vertas tiek pat, kiek toks, kuris užtrunka 2 valandas. Kainą nustatykite pagal suteiktą vertę, o ne pagal sugaištą laiką.
